Одним из важнейших подразделений любой компании, организации, ведущей коммерческую деятельность, является отдел продаж.
Именно он по сути обобщает усилия остальных цехов, линий, участков и служб в деле получения прибыли. Недостатки в работе сказываются на экономическом состоянии фирмы, поэтому требуют быстрейшего исправления. Лучше всего заказать построение отдела продаж под ключ опытным специалистам.
Основные особенности процесса
При проведении подобной процедуры все действия берут на себя специалисты компании «iCORP», действующей в Узбекистане, предлагающей услуги для бизнесменов и организаций этой страны. Работа «под ключ» предполагает создание готовой структуры, которая будет максимально органично внедрена в фирму.
В процедуру построения отдела продаж входит:
- Проведение аудита компании, изучения ее слабых мест, которые требуется подтянуть, и сильных сторон, которые могут стать основой роста.
- Учитываются цели и задачи компании-клиента, какие достижения она планирует на рынке, определяется сфера деятельности.
- На основании аудита и анализа, составляется бизнес-план построения отдела продаж с разбивкой затрат по каждой статье.
- Подбираются сотрудники в отдел с учетом их личных качеств, образования, характеристик и рекомендаций. Это также берет на себя исполнитель заказа.
- Формируется комплекс требований к сотрудникам, четко указываются их должностные обязанности.
- Проводится обучение, подготовка работников исходя из поставленных им задач.
- Разрабатывается система мотивации персонала.
- Настраивается система взаимодействия с клиентами, которая также будет служить для контроля сотрудников со стороны управленцев.
- Определяются планы каждому сотруднику отдела продаж.
После проведения всех этапов работ, заказчик получит готовый отдел, выполняющий обязанности четко и строго определенных рамках.
Достоинства процедуры
Оплата построения отдела продаж под ключ позволит получить готовую и работающую структуру, учитывающую все особенности предприятия, организации, компании. Не потребуется наладка рабочих процессов, установка программ, создания компьютерной системы. Будут отработаны все эти стороны, и установлен контроль за процессом со стороны руководства заказчика.
Такой вариант подходит для новых компаний, которые только начинают деятельность, и старожилов рынка, решивших сменить стратегию действий и резко увеличить продажи. Эффективность процедуры высокая, благодаря чему затраты на внедрение быстро окупаются.
